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李萬博導師新書《說服實戰絕學》:都活在身份里
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發表時間:2020.06.10  來源: 大印文化   作者: 大印文化   瀏覽:-

【文章導讀】身份其實是一種包裝,你看到的身份或高端或低調,可能都不是事實真相,真相不僅在于客觀,更在于你的想象空間?!澾x自 李萬博《說服實戰絕學》

我們在工作生活中經常會遇到一些身份很高大上的人,如:總裁、行長、會長、局長、科長、上市公司、國企老總等等,如果你沒點身份襯托自己,都不好意思和人打招呼。往往遇到這種身份很高的人,我們的潛意識也會不由自主地想象對方的能量很強,自信心不足的人很容易被對方的身份震懾到,于是說話小心翼翼,生怕別人看輕了自己,于是在這些高端場合遇見的人們彼此都彬彬有禮,舉止得體。而見多識廣的人就明白,身份其實是一種包裝,你看到的身份或高端或低調,可能都不是事實真相,真相不僅在于客觀,更在于你的想象空間。有錢的人往往說自己沒錢,沒錢的人往往說自己有錢,真正有實力的人在低調,而千方百計唱高調的人要么在刷存在感;要么就是一種營銷手段,這都需要你有一定的判斷力。

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很多人還記得老羅的第一場抖音直播,榜一被一位叫羅鳳魁的牢牢占據,他將老羅的首次直播視作一次絕佳的營銷機會,將老羅的直播間視作一個廣告位,他花了幾十萬就是為了借助老羅首次直播這個熱點,讓自己火起來。也正如其所愿,人們都愿意跟土豪魁哥交朋友,他的土豪人設讓他的抖音火了起來,本人就至少看過兩次他的直播,一次賣小龍蝦,一次賣拖鞋。

身份是品牌。有了品牌,就更容易待價而沽?!度龂萘x》中,徐庶進曹營之前,給前主公劉備推薦的人才是每每“自比管仲、樂毅”,人稱“臥龍先生”的諸葛孔明,劉備信賴徐庶,徐庶推薦諸葛亮,諸葛亮又名聲在外,自然劉備要屈膝折節,三顧茅廬。今天,如果我們招聘一位高管的話,對方在某實力公司供職過,或有一定的行業經驗,作為招聘方,我們更容易被對方影響,認定對方有能力,這叫光環效應。

身份是定位。有了定位就能脫穎而出,流傳千年?!兑捉洝繁欢ㄎ粸?ldquo;群經之首,萬經之王”;《道德經》被定位為“帝王南面之書”;《論語》被定位為“半部論語治天下”。

身份是威懾力?!度龂萘x》中關云長斬殺顏良之后,文丑欲為顏良報仇,一聽又是關云長應戰,先就懵了一下,再加上赤兔寶馬的速度,一個回合又被關云長斬落馬下。隨后關云長過五關斬六將誓要追隨劉皇叔,更是將他重義氣、武藝高強的聲望推到了極點,以至于關云長被稱為“義薄云天”的義帝,死后封神,成為佛教寺廟伽藍殿里供奉的武財神。

身份太高了,也會高處不勝寒。最典型的就是戰國時期紙上談兵的趙括,本來秦趙長平之戰相持甚久,趙國老將廉頗避不應戰是保全之策,秦國于是使用離間計讓趙國將主帥換成年輕的趙括,而秦國這方卻偷偷將主帥換成戰神白起,降維打擊,趙國四十五萬精銳全軍覆沒。

身份給高了,就變成了欲望。李世民是大唐開國的第一功臣,一個人為唐朝打下了半壁江山。唐武德四年,李世民一舉擊破竇建德、王世充,李淵認為李世民已經位列秦王(親王之首)、太尉(三公之首)、兼尚書令(宰相之首),封無可封,且已有的官職無法彰顯其榮耀,所以特封其為天策上將,開天策府,有自己開設府衙的權力,可以自行招募文武官員。這就等于設立了第二個東宮太子府,李淵此舉無疑為日后的玄武門之變埋下了隱患。當李淵認識到問題著手削弱李世民的力量時,天策上將及他的部下已經開始做發動玄武門之變的秘密準備。

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身份如此重要,引無數人才競折腰。老羅不敢說自己是中國第一個網紅,但他自封為中國第一代網紅,同時稱為第一代網紅的還應該有芙蓉姐姐;當網紅不足以讓自己脫穎而出的時候,就可以給自己再貼個標簽,羅志祥的網紅女友,國民老公王思聰的網紅女友。網紅多如過江之鯽,網紅臉也如此雷同,那怎么辦?只要你有這樣的思維,什么身份標簽都可以給自己貼。流量女王、話題女王、國民女神、國民媳婦、國民老公、車神、賭神、卡神、藥神、男神、女神,不知不覺,到處都有封神榜。

我有一個學生標簽為“黃藥師”,恰在廣東佛山,很有點佛山黃飛鴻的意思。

那么,如果你想做生意,要不要也給自己一個身份?     

——節選自 李萬博《說服實戰絕學》

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